Liiketoiminnan kehittäminen vaatii sen, että ymmärrät asiakkaan tarpeiden kartoituksen merkityksen ja osaat siihen oikeanlaiset tekniikat. Tarvekartoitus on olennainen osa myyntiprosessia ja ilman sitä menetät mahdollisuuden tehdä isompaa kauppaa.
Tässä valmennuksessa käsiteltäviä asioita ovat mm.
Perustat miksi tarpeita tulee kartoittaa ja miksi rahastaminen ei riitä
Tehokkaat kysymystekniikat
Ymmärtävä kuuntelutaito
Ajoituksen merkitys
Saadun asiakastiedon – ja datan hyödyntäminen lisämyynnissä